大きなお金が動く車の買取は人生の大切な場面なので、愛車をできるだけ高く売りたい方が多いのではないでしょうか。
車の買取業者の中には悪質な業者も存在するため、慎重に手続きを進めないと安く買い叩かれて後悔しがちです。とはいっても、車の買取業者は星の数ほど存在するので、どのように選んだら良いか不安に感じる方も多いでしょう。
この記事では、車を高く売るために必要な、業者選びの方法や交渉術のコツについて詳しく解説します。車の価値を維持する車の価値を維持するポイントも紹介するので、愛車の買取で後悔したくない方は、ぜひ最後まで読み進めてみてください。
また車をお持ちの方は、今乗っている車の買取価格を把握しませんか。年式や走行距離、さらにはその時々の中古車市場の動向を受けて日々刻々と変化します。また一般的に時間が経過するほど、徐々に車の価値が下がり買取金額も落ちていきます。少しでも損をせずに車を買い替えるなら早めの行動が先決です。特にカーセブンは大手買取業者で40万円以上も買取相場より高く売れることもあります。たった30秒の入力で概算価格をお知らせしてくれるだけではなく、査定額に満足しなかったらキャンセルしてOKなところが特徴。
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この記事でわかること
- ・車を高く売るためのコツ・交渉術
- ・自動車の売却の流れ
- ・車の価値を維持するメンテナンス方法
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車を高く売るためのコツ
車の査定額にはさまざまな要因が関係しているため、どうすれば良いかわからず困っている方も多いでしょう。ここでは、車を高く売るコツについてわかりやすく解説するので、買取で後悔したくない方はチェックしておきましょう。
できるだけ早いタイミングで売る
自動車は年式が新しくて走行距離が少ない方が、買取価格が高く付く傾向にあります。
モデルの新旧によっても査定額が変動するため、マイナーチェンジ・フルモデルチェンジを行ったときに、大幅に減額される可能性が高いです。
ただし、ボーナスの時期（6月・12月～1月）や、就職・転勤の時期（2月～3月末）は需要が高くなるので、査定金額が高くなります。
買い替えを急いでいて以上の時期まで待てない方は、できるだけ早いタイミングで売却しましょう。
車内の掃除や洗車をしておく
車の外装の状態によって査定の評価が付けられるため、目立った傷が無くても、汚れやほこりがあると悪いイメージを持たれがちです。
きれいな状態に仕上げないと低めの査定額が付くので、車を売る前に洗車やワックスがけをしましょう。
車内がごちゃごちゃで臭いが残っていると、査定士からの心証が悪くなり高い査定額が付きづらくなるだけでなく、忘れ物の原因にもなります。
タバコなどの気になる臭いを取り除いたうえで、車内をきれいに清掃しておきましょう。
事前に車の買取相場を調査しておく
悪質な買取業者に連絡してしまうと、安い価格を提示されたうえで押し売り営業をされて、断れずに買取の契約を結んでしまいがちです。
似たような年式・走行距離を持つ同じ車種の車を確認すると、車の買取相場をある程度把握できます。
さらに、複数の買取業者に査定を行うと、不当に安い価格を提示されにくくなるので、相場より高く買取してもらいやすくなります。
車を高く売りたい方は、買取相場を事前に調査したうえで、信頼できる買取業者を複数選んで査定を行いましょう。
無理に傷や凹みを修理しない
カードサイズ（54 mm×85.6 mm）以下の小さな傷やへこみであれば、数十万単位で査定額が下がる可能性は低いです。
傷や凹みを無理に修理しても、思うように査定額が上がらずに損しがちです。また、特定の部品を修理すると「修復歴のある車」となり、逆に査定額が下がる可能性もあります。
車に傷や凹みが残っている場合でも、減額評価に振り回されて板金修理に走らないようにしましょう。
メンテナンスノートを準備しておく
メンテナンスノートとは、メーカーの保証書・点検記録簿のセットを指し、記録を取ると査定の評判が良くなります。
以上のアイテムを紛失した状態でも査定を受けられますが、メンテナンスノートをしっかり準備すると査定額が上がりやすいです。
メンテナンスノートは必ずしも再発行が可能な訳ではありませんが、カーディーラーにデータが残っていれば、点検記憶を記載してもらえます。
きちんと手入れされてきた車だと買取業者に伝わるように、車検やオイル・タイヤ交換などの記録を残しておきましょう。
純正オプションのパーツを用意しておく
車に付いていた純正オプションのパーツやアクセサリーを捨てずに取っておくと、買取時の査定額が上がりやすくなります。
特にカーナビ・電子キーや安全装備などの機能面に関わるパーツは高い評価が付きやすいです。
一方で、後付けのパーツは万人受けしづらく売れにくくなるので、マイナス査定につながりがちです。
純正オプションのパーツを捨てずに保管している方は、査定を依頼する前に準備しておきましょう。
車の売却価格が高くなる時期を狙う
以下の3つの時期では車の売却価格が高くなります。特に決算時期（2月～3月・9月）は業者が営業成績を上げるために買取が盛んになるため、査定額が高くなりやすいです。
・決算時期（2月～3月・9月）
・ボーナスの時期（6月・12月）
・初売りの時期（1月）
4月になると自動車税を支払わなければいけなくなるので、3月に売りたい方は期間に余裕を持って売却しましょう。
モデルチェンジ前に売却する
車のモデルチェンジが行われると、型落ちモデルとして扱われるため、買取価格が大幅に下がります。
半年前になるとモデルチェンジに関する情報が出回り始め、現行モデルの買取価格が少しずつ下がっていく可能性が高いです。
そのため、フルモデルチェンジが行われる直前に売却しても、低い価格でしか売却できません。
4～6年おきにフルモデルチェンジすることを見込んだうえで、新しいモデルが変わる半年～1年前に売却しておきましょう。
カスタムカーやクラッシックカーは専門業者で買取してもらう
クラシックカーなどの嗜好性の高い車は、モデルチェンジが行われても高い値段を維持し続けます。
しかし、年式の古い車は高額査定が付きづらいため、一般的な買取業者に出しても正しく評価してもらえない可能性が高いです。
特殊なカスタムを行った自動車は、万人受けせず需要が低いので、高価なパーツを付けても評価してもらえない場合があります。
カスタムカーやクラシックを買い取ってもらう場合は、専門業者に依頼するのがおすすめです。
輸入車は輸入車専門業者に買取してもらう
主に国産中古車を取り扱う大手の自動車買取業者では、国内にしか販売経路が設けられていない場合があります。
輸入車は日本車よりも部品が故障しやすく、輸入車の純正パーツも確保しづらいので、取り扱いが難しくなります。
そのため、外国製の輸入車を持ち込んでも、ディーラーよりも査定額を安く見積もられてしまいがちです。
輸入車を買い取ってもらう場合は、輸入車正規ディーラーがある専門業者に査定してもらいましょう。
中古車を販売・買取している業者を選ぶ
自動車の買取業者の中には、中古車の店頭販売は行わず、オークションだけで取引を行う業者も存在します。
出品手数料の諸経費がかかるため、店頭販売を行う業者に比べてマージンが大きくなり、査定価格が低くなりがちです。
また、店に車を置くスペースがない関係で販売実績も少なくなるので、正しく査定が行われない可能性が高まります。
愛車を高く買い取ってもらいたい方は、カーセブンのような中古車を販売・買取している業者に査定してもらうのがおすすめです。
買取に大きく影響する修復歴
事故車といっても、世間一般でいう事故車と自動車業界での事故車は少し意味が異なります。自動車車業界では修復歴のある車を、事故車と呼びます。修復歴のある車とは、「車の骨格を損傷させたことにより、過去に損傷部分を交換または修理した経歴のある車」です。
修復歴のある車の定義は、日本自動車査定協会、自動車公正取引協議会で定められています。以下の部位を交換、修理したものが修復歴のある車です。
・フレーム（サイドメンバー）
・クロスメンバー
・インサイドパネル
・ピラー
・ダッシュパネル
・ルーフパネル
・フロア
・トランクフロア
この8箇所の骨格部分が損傷し、修理を行った車は買取価格が大きく下がる可能性があります。車のどの部分が損傷したかで買取額が大きく異なるため、しっかり確認することが大切です。
車を高く売るための交渉術
大切にしていた愛車を安く買い叩かれないようにするためには、交渉術をしっかり身に付ける必要があります。ここでは、車を高く売るための交渉術を紹介するので、初めて買取を依頼する方はぜひ参考にしてみてください。
本気で売るつもりなことを伝える
車の買取には査定士の人件費がかかるため、査定額にマージンがかけられている場合が多いです。
買取業者に本気で車を売りたいという強い意志を示すと、査定士の方から信頼してもらえるので、査定額が上がる場合があります。
また、他の買取業者と交渉しなければいけなくなったときにも、有利に働く場合が多いです。
初回の問い合わせの際から、車を売却する意志をはっきりと伝えて、買取に前向きな姿勢を見せましょう。
複数の買取業者に見積もりをしてもらう
同じ車種の車であっても、業者によって買取実績が異なるため、査定額にかなりのばらつきが出る可能性があります。
1社の業者の査定額だけを信じ込んでしまうと、交渉に使える材料が得られないため、安く買い取られる危険性が高いです。
一括査定サイトを利用して、できるだけ多くの買取業者に見積もりを行ってもらいましょう。
車の買取業者の中には悪徳な業者も存在するので、買取を行う前に店舗のレビューを確認しておくと、詐欺に遭う可能性を減らせます。
セールストークに惑わされない
自動車の買取を行うときには、複数の業者に連絡する場合が多いので、価格競争に巻き込まれがちです。そのため、悪質な車の買取業者でなくても、車の買取を成約させようと以下のセールストークを活用する業者もいます。
・今すぐ決めるなら〇〇万円で買い取ります
・他社では買取価格はつきません
・希望金額を教えてください
・他社の査定額はいくらでしたか
・上司に相談してみます
衝動的に決断を行ってしまうと損する可能性が高いため、セールストークの内容を知って、欲望を煽る言葉に惑わされないようにしましょう。
引き渡しの期限をはっきりさせる
一般的な車は時間経過により価格が下がっていくので、買取が遅れると査定額が減額される可能性が高いです。そのため、愛車の買取契約を行った後は、車両の引き渡し期限をはっきりと決めておく必要があります。
1週間以内が限度といわれていますが、早く引き渡すほどリスクを抑えられるため、なるべく早く買取業者に車を渡した方が良いです。
悪徳な買取業者に引き渡すと入金されない場合があるので、買取後に指定した口座に入金されているかもチェックしましょう。
また車をお持ちの方は、今乗っている車の買取価格を把握しませんか。年式や走行距離、さらにはその時々の中古車市場の動向を受けて日々刻々と変化します。また一般的に時間が経過するほど、徐々に車の価値が下がり買取金額も落ちていきます。少しでも損をせずに車を買い替えるなら早めの行動が先決です。特にカーセブンは大手買取業者で40万円以上も買取相場より高く売れることもあります。たった30秒の入力で概算価格をお知らせしてくれるだけではなく、査定額に満足しなかったらキャンセルしてOKなところが特徴。
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車を売るときの流れ
車を売るときの流れは主に以下のとおりです。
1.買取業者の選定を行う
2.高く買い取ってくれる業者に査定を依頼する
3.車両の引き渡しを行う
4.買取後に入金されているか確認する
ここでは、車の売り方を詳しく解説するので、車を売る際の参考にしてみてください。
①買取業者を選ぶ
買取業者によって高く買い取ってもらえる車種が異なるので、複数の買取業者に連絡を取り、高い査定額が付いた業者を選びます。車の買取業者の中には、契約を結んだ後に査定額を減額したり、持ち逃げしたりする悪質な業者も存在します。
以下の3つのポイントを踏まえたうえで、信頼できる買取業者に連絡しましょう。
・業者自体の知名度
・買取店のGoogleマップのレビュー
・JPUC（日本自動車購入協会）の認定の有無
②査定を依頼する
電話での査定では暫定的な査定金額しか見積もられていないため、2番目や3番目に高い金額を付けた業者にも依頼します。
1番高い業者にしか依頼していない状態だと、現地に行って値下げされたときに弱みを握られてしまい、安く買い叩かれてしまう可能性があります。
逆に競合の買取業者がいる状態であれば、利益を確保しようとして、査定額の値上げをしてくれる可能性もあります。
売却に手間取ると査定価格が下がる可能性があるので、査定価格に納得したらすぐに買取の手続きに入りましょう。
③車両を引き渡す
査定金額が決定して契約手続きを済ませたら、買取業者に車両を引き渡します。査定から買取まで行う出張買取であれば、その場で買取を行ってもらえるため、スムーズに引き渡せます。
一方、店頭買取の場合は途中で事故に遭ってしまうと契約が成立しなくなるので、車を傷つけないように慎重に運転しましょう。
車両を引き渡した後は愛車が使えなくなるため、車内に忘れ物がないか確認したうえで、店頭買取を行うときは買取後の移動手段も確保しておきましょう。
④入金を確認する
良心的な買取業者であれば、車両を買取業者に引き渡してから、3日～1週間後に入金される場合が多いです。
しかし、悪質な買取業者に引き渡したり、買取店が倒産してしまったりすると入金されない可能性があります。
指定された期間が経過しても入金されなかったときは、引き渡した買取業者に連絡しましょう。
連絡後に音信不通になってしまったら、被害届を警察に出したうえで、弁護士にトラブルの内容を相談しましょう。
車の入金についてさらに詳しく知りたいという方は、車買取代金の入金はいつ？売却してからの日数や入金されないときの対処法などを徹底解説の記事もあわせてご覧ください。
車を売るときに必要な書類
車を売ると所有者が変わるため、以下の書類が必要になります。ただし、普通自動車と軽自動車で用意するものが異なるため注意しましょう。
| 普通自動車の場合 | 軽自動車の場合 |
| ・自動車検査証（車検証） ・自賠責保険証明書 ・自動車リサイクル券 ・自動車納税証明書 ・実印 ・印鑑登録証明書（発行後1ヶ月以内のもの） ・委任状（買取店舗で作成） ・譲渡証明書（買取店舗で作成） | ・自動車検査証（車検証） ・自賠責保険証明書 ・自動車リサイクル券 ・自動車納税証明書 ・認印 |
自動車検査証がないと査定すらできないため、車の買取をしない場合でも、車検証をダッシュボードに常備しておきましょう。
車検が切れていても車を売れますが、公道を走れない関係で店頭まで持っていけないので、出張買取を依頼する必要があります。
自動車の売却方法について詳しく知りたい方は、車を売るならどこがいい？売却相場や必要書類・売却の流れなどもあわせて解説の記事も確認してみましょう。
車の価値を維持するためには？
車の価値を維持するためには、駆動系のパーツや外装の劣化を抑える必要があります。
ここでは、査定金額を維持するために欠かせない、メンテナンスのコツを紹介します。
1週間に1回は運転する
長期間車に乗らない期間があると、バッテリーが放電したり、エンジンオイルが乾いたりします。
これらの要因により、バッテリーやエンジンの劣化が進みやすくなるので、最も重要な駆動系のパーツが故障しやすくなります。
駆動系の部分が故障して不動車になると、非常に高額な修理費がかかるため、買い取ってもらえない可能性が高いです。
1週間に1回は運転を行い、駆動用のバッテリーやエンジンの劣化を防ぎましょう。
安全運転を意識する
大きな事故を起こして車の骨格が損傷すると、修復歴のある車（事故車）となり査定価格が大幅に下がります。
また、人身事故や物損事故を起こしてしまうと、高額な損害賠償を請求される可能性が高いです。
安全運転を意識することによって、大きな事故に巻き込まれづらくなるので、車を破損させて価値を落とす可能性を減らせます。
車の価値を高く維持したい方は、事故を起こさないように安全運転を意識しましょう。
ニオイ対策をする
タバコの臭いや生活臭は、他人にとって良い印象を与えないため、中古者の売却において大きなマイナス要因になります。
一度染みついてしまった臭いはなかなか取れないため、臭い対策をしておかないと買取時まで除去できなくなる可能性が高いです。
喫煙時に窓を開けたうえで、吸い殻は早めに片付けると、タバコの臭いが付くのを抑えられます。
臭いがこびりついてしまった場合でも、車内クリーニングの専門業者に頼めば、数万円かかるもののヤニ臭さを取り除けます。
コーティング施工や洗車をする
車の外装に傷や汚れがあると、査定が行われたときに点数が付けられて、査定額が落ちる原因になります。
一度傷が付いてしまうと、タッチアップペンでごまかすのは難しいため、外装の状態をきれいに保つ必要があります。
コーティング施工や洗車を行うと、酸性雨やホコリによるダメージを抑えられるため、傷や汚れができづらいです。
外装をきれいに仕上げておくと、査定時にポジティブな印象を持たれやすくなるので、買取前にコーティングや洗車をしておきましょう。
高く売れる車についてさらに詳しく知りたいという方は、高く売れる車を一挙公開！資産価値やリセールバリューの高い車ランキングの記事もあわせてご覧ください。
まとめ
この記事では、車を高く売るために必要な業者選びの方法を紹介したうえで、交渉術のコツについて詳しく解説しました。
複数の業者に依頼したうえで、誠実な対応を行えば、セールストークに惑わされず高額買取を行えます。車の売却を高額で行うためには、愛車の状態も重要になるので、メンテナンスもしっかり行う必要があります。
車の買取を検討している方は、高く買い取ってもらうコツを参考にして、後悔なく愛車の売却を行えるようにしましょう。
また車をお持ちの方は、今乗っている車の買取価格を把握しませんか。年式や走行距離、さらにはその時々の中古車市場の動向を受けて日々刻々と変化します。また一般的に時間が経過するほど、徐々に車の価値が下がり買取金額も落ちていきます。少しでも損をせずに車を買い替えるなら早めの行動が先決です。特にカーセブンは大手買取業者で40万円以上も買取相場より高く売れることもあります。たった30秒の入力で概算価格をお知らせしてくれるだけではなく、査定額に満足しなかったらキャンセルしてOKなところが特徴。
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