車の売却を検討している人は、できるだけ高く売りたいと思うものです。しかし「高価買取されやすい車は？」「高く買取されるにはどう交渉すれば良い？」など疑問に思う人も多いのではないでしょうか。
この記事では、車を高く売るためのコツや高価買取されやすい車の特徴、価格交渉の交渉術などを解説します。車の売却について悩んでいる人は、この記事を読めば高価買取について深く理解できるでしょう。
一般的に時間が経過するほど、徐々に車の価値が下がり買取金額も落ちていきます。
少しでも損をせずに車を買い替えるなら早めの行動が先決です。
特にカーセブンは大手買取業者で40万円以上も買取相場より高く売れることもあるので、まずは無料で査定価格をチェックしてみてください。
この記事でわかること
- ・車の買取業者を選ぶポイント
- ・高価買取されやすい車の特徴
- ・車を高く売るためのコツ
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目次
車を高価買取してもらうための買取方法
まずは、車を高く売るための方法を紹介します。車の買取にはいくつか種類があるので、自分に合った方法でより高く買い取ってもらえるものを選びましょう。
ディーラーで下取り
新車を購入した際に利用したディーラーで下取りに出す方法があります。ディーラーの場合、正確には売却ではなく下取りになるため注意が必要です。下取りとはディーラーで新しい車を購入する前提で、売りたい車をディーラーに買い取ってもらうことを指します。
ディーラーで下取りをしてもらうメリットは、下取りから新しい車の購入まで同じディーラーで済み、手続きが簡単なことです。一方デメリットは、ディーラーは特定のメーカー車に取扱いを制限しており、他メーカー車に乗り換えたい人は下取り額が下がってしまうことです。
車買取専門店
車買取専門店は中古車買取を専門にしています。日本には車買取専門店が非常に多く、それぞれの店で査定額が異なります。複数の業者に査定を依頼することで、より高い査定額を引き出せるでしょう。
一度の申し込みで複数の業者に査定が依頼できる、一括査定サービスを利用するのもおすすめです。一方、車買取専門店を利用する際、トラブルが発生する場合もあります。例えば、査定後にキズや修復歴が見つかった場合の再査定による減額などです。
一括査定サービスを使う場合は、再査定による減額がない買取専門店を選ぶようにしましょう。
ネットオークション
大手ネットオークションサイトでは、車の買取も行われています。正規メーカー車ではない、中古車市場では値がつきにくい車でも、ネットオークションなら売却できる可能性もあります。
しかし、ネットオークション買取はディーラーや買取専門店に比べるとトラブルが起きやすいため、注意が必要です。あくまで個人間の取引であるため、金銭のトラブルや故障のトラブルに気をつけましょう。
また、ディーラーや買取専門店とは異なり、出品や取引なども自分で行う必要があります。手続きに時間がかかるので、車を売るのが初めての人にはおすすめできません。そのような人はディーラーや買取専門店などの専門の店舗に依頼するのが良いでしょう。
個人売買
フリマサイトや車を欲しがっている知人に個人売買する方法もあります。顔見知りの知人同士なら価格交渉もスムーズかもしれませんが、顔見知り以外と取引する場合は注意が必要です。
「買取されたのに代金が振り込まれない」「買取後に買い手からクレームが入る」などのトラブルが発生する可能性があります。また、ネットオークションと同じく所定の手続きを自分で行う必要があるため、ディーラーなどに比べて個人の責任が重くなりがちです。
買取が初めてだという人は特にトラブルが起きやすいため、個人売買は避けた方が良いかもしれません。
車の下取りと買取の違い
車の売却にはディーラーでの下取り、車買取専門店などでの買取の2種類があります。この2つは似ているようで、意味が異なるので注意が必要です。ここからは、下取りと買取の違いについて詳しく解説します。
下取り
下取りとは、新しく車を買う目的で購入店やディーラーで、今乗っている車を買い取ってもらうことを指します。下取りでは新車でも中古車でも、新規の車購入が必須条件となります。
下取りのメリットは、ディーラーなどの専門店が車の売却と購入を一手に引き受けてくれるため、簡単に取引できる点です。一方、デメリットは新車購入が前提なので、売却のみは引き受けてくれない点です。
また、ディーラーでは中古車販売を目的に買取をしないため、買取専門店と比べて高額査定の期待ができないというデメリットもあります。
買取
買取とは、車買取専門店や中古車販売店に車の購入と関係なく車を買い取ってもらうことを指します。車の売却代金が新しい車の購入費に充てられる下取りに対し、買取は新車購入予定がなければ代金は戻ってきます。
買取のメリットは、数多くある買取専門店のなかから高額査定の店に売却できるため、高値で売れやすい点です。また、中古車販売業界の相場変動に敏感で、人気車種や装備は高値が付きやすい点もメリットとして挙げられます。
一方、デメリットは同じ車でも業者によって査定額にばらつきがあることです。また、買取店に売却後、再度車を購入する際は新たに販売店と手続きが必要になるため、手間が増える点もデメリットとして挙げられます。
車の買取業者を選ぶポイント
日本にはさまざまな車買取業者があり、どの業者が良いのか迷いがちです。ここからは、車の買取業者を選ぶポイントを解説します。できるだけ以下に記載するポイントにあてはまる業者を選びましょう。
買取実績を確認する
大手買取専門店の中には、サイトで実際の買取実績を公開している業者があります。買取実績が多い業者ほど、豊富に買取している業者だと言えるでしょう。資金力があるため、車種や条件によっては高額で買取してくれる傾向にあります。
どんなにサービスや対応が良い業者でも、査定額が低ければ意味がありません。買取業者の買取台数は業者の資金力と比例しやすいので、売却前にホームページなどで買取台数や売り上げを確認しましょう。
口コミや評価を確認する
インターネット上には実際に業者を利用した人の口コミや評価が公開されています。それらを参考にして自分に合いそうな買取業者を見つけるのも良いでしょう。ただし、ネット上にある口コミやおすすめランキングはねつ造されているものもあり、信ぴょう性に欠ける評価もあります。
口コミや評価を見るときは、定期的に情報が更新されているサイト、口コミ数の多いサイトを参考にしましょう。また、匿名で書き込める掲示板やSNSは本音を書いていることが多いですが、匿名ゆえに大げさになりやすいため、正しいかどうかの見極めが必要です。
JPUC（日本自動車購入協会）への加入を確認
JPUC（日本自動車購入協会）とは、自動車を購入する消費者へ安全・安心なサービスの提供を目指す協会です。主な活動は自動車買取に関わる情報収集や消費者相談窓口の設置などで、多くの買取業者が加入しています。
この協会に加入しているからすべて安全というわけではありません。しかし、買取実績や口コミを見たあとにそれでも迷う場合は、JPUCに加入しているかどうかで選ぶと良いでしょう。
カーセブンはJPUC認定の「適正買取店」ですので、やりとりも安心です。必ずしも売却しなくてもよいので、お気軽にカーセブンで無料査定をする事をおすすめします。
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高価買取してもらえる車はどんな車？
大事な愛車を買取に出すならできるだけ高く買い取ってもらいたいものです。ここからは、高価買取してもらいやすい車について解説します。自分が今乗っている車は高価買取できそうか確認してみましょう。
人気車種
買取業者では人気車種のほうがより高価買取されやすい傾向にあります。世間で人気がある車種はニーズが高く、買取してもすぐに新しい買い手がつくため、業者側も高値で買い取ってくれるのです。
買取業者のサイトには業者が積極的に買取したい車種が公開されていることもあります。それに該当すれば年式が古かったり、走行距離が多い車だったりしても高価で買い取ってもらえる可能性が高いです。売却前にサイトを確認しましょう。
走行距離が少ない
中古車買取業界では、年式と走行距離が車の査定額を決める大きなポイントです。車の年式に見合った走行距離であれば、車の価値はより高くなります。走行距離が多い車は、それだけエンジンや車体を使い込んでいると判断されて高く買い取ってもらえません。
一般的に車の寿命は走行距離10万kmといわれており、10万kmを超える車は査定額がぐんと下がります。走行距離5万km未満であれば高値が付きやすいでしょう。
車を売るときは年式や走行距離が適切な範囲内におさまっているか確認することが大切です。
年式が新しい
年式が新しい車であることも高価買取には重要です。車の価値は製造から1年経つごとに下がるといわれています。買取業者としては、できるだけメンテナンスや修理に費用や時間をかけることなく短期間で売却したいと考えるものです。
そのため、年式が新しいほど性能や燃費、安全性能が高いと判断され高値がつきやすいです。また、年式と走行距離は切っても切れない関係にあり、年式に見合った走行距離かどうかが重視されます。
普通自動車は1年間に1万km、軽自動車は1年間に8,000kmが適切な走行距離の目安です。
部品の劣化が少ない
部品の劣化が少ない車は高価買取される可能性が高くなります。車は走行距離が10万kmを超えると、エンジンや燃料ポンプ、タイミングベルトやベルトテンショナーなどが劣化していきます。これらの部品を修理したり、交換したりすると費用がかかってしまうため、買取業者は買取価格を下げがちです。
また、電動式スライドドアやカーエアコン、パワーウィンドウなども過走行によって消耗しやすい部位です。これらの故障は走行距離や年式に関わらず査定額が下がりやすいので注意しましょう。
中古市場で台数が少ない
今乗っている車が、中古車市場にどのくらい出回っているかも大切なポイントです。メーカーで発売されたばかりの車種の場合、まだほとんど中古車市場に流通していないため希少価値が上がり高価買取されます。
めったに中古車市場に出回らない珍しい車種も高価買取の対象になるでしょう。一方、すでに発売から数年経過して中古車市場にも在庫がある車種は、希少価値が下がり査定額も低くなるので注意が必要です。
上位グレード
同じ車でも装備されているパーツや燃費量で査定額も大きく異なります。車によってはグレードが8段階に分けられている車種もあります。燃費性能をより重視したものや、高級感のある本革シートを使って乗り心地を重視したものなど、さまざまです。
グレードによって購入価格が数十万も異なるため、買取金額にも大きく差が出ることがあります。しかし、グレードが高いからといってすべての車が高価買取されるわけではありません。
上位グレード車でもより高価買取されるのは、年式が新しい車です。年式が古い車は同じグレードでも査定額が下がる場合があるので注意しましょう。
車を高く売るためのコツ11選
より高価買取を狙うためには、売却前にきちんと準備することが大切です。ここからは、車を高く売るためのコツ11個を紹介します。これらを実践すれば、大切な愛車を高く買い取ってもらえる可能性が高くなります。ぜひ参考にしてください。
洗車や車内をクリーニングしておく
中古自動車査定基準には外装、内装の汚れやタバコや食べ物の臭い、ペットの毛などをチェックする項目があります。万が一、売却後にクリーニングが必要となれば修理扱いになり、査定評価がさがってしまうので注意が必要です。
気になる場合は売却前に車内に掃除機をかける、専門のクリーニングするなどの対策をしましょう。洗車や清掃で車を綺麗にしておくと、大切に乗っていた車だと業者に印象づけることができ評価に少なからず影響する場合もあります。
複数業者に査定を出す
より高く買取してもらうためには、複数の業者に査定を依頼して査定金額を引き上げることが大切です。1社のみに査定を出した場合、競い合う他社がいないのでたとえ高価買取になりそうな車でも安く買い叩かれる可能性があります。
大手買取業者のサイトには車種や年式を入力すればおおよその買取額がでるようになっています。それを利用して業者の買取希望額を確認するのも良いですが、1社1社依頼するのは時間がかかり大変です。
車買取の一括査定サービスを使えば、一度の入力で複数業者の査定が出るのでおすすめです。査定結果を他社に提示することで競合させ、査定額を上げられるのでぜひ利用しましょう。
事前に相場をチェックして交渉する
今乗っている車の相場を知っておくことで、あまりにも安く買取されるのを防ぐことができます。だいたいの相場がわかっていると業者から買取額を提示されたときでも妥当な価格か、安すぎる額なのか判断できるでしょう。
一括査定サービスを利用すれば、複数業者の平均額から買取額の相場がわかります。売却前に確認しておきましょう。
純正パーツや付属品を残しておく
メーカー側で標準装備された純正パーツや付属品は残しておくと、査定の際に有利に働きます。純正パーツは製造元からディーラーに出荷されるときに、定められた大きさや規格とおりに作られているか厳しく検品されています。そのため、品質が良く、安全であると買取業者にも人気なのです。
一方、車メーカー以外が販売している社外パーツは高値が付きにくく、取り外したほうが良いかもしれません。高価買取となりやすい純正パーツはカーナビ、レザーシート、安全装備機能などです。
その他、取扱説明書や保証書、スペアキーなどの付属品もきちんと残しておいて売却の際に提出しましょう。
メンテナンスノートを残しておく
メンテナンスノートとは、点検整備記録簿とメーカーの保証書がセットになったノートのことです。点検整備記録簿には法定点検やその他任意で受けた点検が記録されます。業者はノートを見て、点検記録や整備状況を確認します。
しっかりメンテナンスを行っていると証明するためにも、メンテナンスノートは残しておくことが大切です。メンテナンスノートを紛失しても査定は可能ですが、査定額は下がってしまいます。なぜなら、いくら定期的に整備や点検を行っていても、その証拠がないと実質的には整備されてない車だと判断されてしまうからです。
査定に出す前に、今一度メンテナンスシートの所在を確かめておきましょう。
フルモデルチェンジ前を狙う
車を高く売るためにはタイミングが非常に重要になります。フルモデルチェンジとは、メーカーが性能やデザインなどを一新することです。およそ5〜7年周期で行われ、車の世代交代とも言われる大イベントです。
フルモデルチェンジを受け、いわゆる旧型になってしまった車はフルモデルチェンジ前に比べると査定額がぐんと下がります。型落ち車となり、中古車市場に出回っても需要が減ってしまうのです。
今乗っている車がフルモデルチェンジされるか日々情報を収集しつつ、車が現行モデルであるうちに売るのが良いでしょう。
年式や走行距離が大台に乗る前に売却する
走行距離が少なく年式が新しい車ほど買取価格は高くなります。中古車市場には3年、5年落ちの車が多く、3年、5年を境にして買取価格が大きく下がります。また、車の寿命は一般的に13〜15年と言われており、それ以上になると買取は厳しくなるので注意が必要です。
走行距離は10万kmまでが目安といわれています。走行距離に関しては1年あたりの平均走行距離で判断されます。平均走行距離が1万km以上であれば減点、1万km以下なら加点される仕組みです。
高価買取を狙うのであれば、年式や走行距離が大台に乗る前に売却すると良いでしょう。
車検を受ける前に売却する
定期的に車検を受けることが義務付けられており、費用は毎回5〜10万円ほどかかります。高い費用を払って車検を通してから売却するのは非常にもったいないです。しかし、車検の直前になって慌てて売却しようとすると、複数業者に査定を出せずに安い買取価格で取引してしまいがちです。
ぼんやりとでも売却を検討しているならばスケジュールに余裕を持って、車検の3ヶ月前までには情報収集や一括査定など売却準備を始めましょう。
車の需要が減る時期を避ける
1年のうち、中古車の需要が高まるのは2月〜3月、9月〜10月です。なぜなら、新生活に向けて車を買い替える人が増えたり、転勤や引っ越しなどでライフスタイルが変化したりするからです。
需要がピークを迎える直前の1月〜2月、7月〜8月に車を売却すれば高価買取してもらいやすいです。一方、車の需要が減る12月は買取価格が下がる傾向にあります。通常期の買取価格と比べて、2〜4割ほど安くなることもあるので注意が必要です。
売却する月が異なるだけで買取額にも大きな差が出てしまいます。大きな損をしないためにも、売却するタイミングはしっかり考えておきましょう。
下取りより買取の方が高くなる可能性を考慮する
一般的に下取りよりも中古車買取業者に買い取ってもらう方が買取額は高くなります。なぜなら、中古車買取業者が使う査定方法は、ディーラーの下取り額の算出方法とは大きく異なるからです。
買取業者は、中古車市場で不足している車であればより高値で買い取るというように市場の動向を見極めて査定額を算出します。手放したい車と買取業者が買取したい車の条件が一致すれば、下取りより買取額が高くなる可能性があることを覚えておきましょう。
プラス要素は積極的にアピールする
純正パーツや付属品、メンテナンスノートの所持など査定のプラス要素になりそうなことは積極的にアピールしましょう。ETC車載器やサイドエアバッグなどもプラス要素になりやすいです。
詳しく見ないとわからない装備は、特にしっかり伝えると高価買取してもらえる可能性が高くなります。忘れずアピールすることが大切です。
高価買取してもらうために交渉時に気をつけたいこと
ここまで車を高く売るためのコツを紹介しました。コツがわかったら、最後に大切なのが査定時の交渉です。交渉次第で想定よりも高く買取してもらえる可能性もあります。ここからは、高価買取してもらうために交渉時に気をつけたいことを解説します。
売る気があることをアピールする
ただ値段が知りたいから来たなどと言ってしまうと、査定士は一般的な価格しか提示しない可能性があります。本当に買い取ってもらいたい強い意思を査定士に伝えるのも、交渉時は非常に大切です。
双方の条件が合えばすぐにでも売却したい旨や、引き取りや新車購入のスケジュールなどを具体的に伝えるのも良いでしょう。査定士に本気度が伝わり、価格交渉がスムーズに進むはずです。
引き渡しの期限を設定する
交渉時には引き渡せる時期をできるだけ具体的に伝えるようにしましょう。買取業者は少しでも早く引き取りたいと考えるため、具体的に引き渡し期限がわかる車は査定額がつけやすくなります。そこから買取額をどれくらい上げられるかの交渉もスムーズになるでしょう。
ただし、引き渡しの期限を先にし過ぎると本気度を疑われかねません。引き渡しは交渉から1週間以内が望ましいですが、遅くとも2週間以内の日までに設定しましょう。
査定士と良い関係を築く
高価買取とは直接関係なく思いがちですが、査定士を味方につけることも大切です。価格交渉の際には車を高く売りたい思いから、査定士につい横柄な態度を取ってしまう人も少なくありません。
しかし、横柄な態度を取る相手に対して、一生懸命接客をしよう、力になろうと思う人はまずいません。別の言い方をすれば、気持ちの良い会話ができ本気度が伝わる相手には力になりたいという思考が働きます。
気持ちよく交渉するためにも、査定士とは良い関係を築いておきましょう。
注意したい車買取業者とのトラブル
車の買取は多額のお金が動く取引であり、ときに買取業者とトラブルに発展することもあります。できれば取引をスムーズに進めて、トラブルなく売却したいのではないでしょうか。
よくある買取業者とのトラブルとして、以下のようなものが挙げられます。
・強引に契約や売却を迫られる
・契約後に車の買取金額が減額される
・契約後のキャンセルができない、または高額な解約料を請求される
買取業者とのトラブルについては車買取のトラブル事例の記事で詳しく解説しています。こちらもあわせてご覧ください。
まとめ
この記事では、車を高く売るためのコツや高価買取をしてもらう方法、買取業者を選ぶポイントなどを解説しました。高価買取を狙うなら、車買取専門業者に査定を依頼するのがおすすめです。
一般的に時間が経過するほど、徐々に車の価値が下がり買取金額も落ちていきます。
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